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高啟涵:剑走偏锋,拓荒高校传媒处女地

时间:2011-10-25  来源:《创业在路上,赢在岳麓》

文/龙红梅

做人一定要有水的精神,像水一样不断积蓄自己的力量,不断地冲破障碍,当你发现时机不到的时候,把自己的厚度积累起来,当有一天时机来临的时候,你就能够奔腾入海,成就自己的生命!

——俞敏洪

三千翠微峰,八百琉璃水。一方山水养一方人,素有蛮夷之称的湘西,钟灵毓秀,必人杰地灵。绝世的美景里,托出了曾在此求学的高啟涵。

高啟涵,湖南衡阳人,2007年毕业于吉首大学,2008年在长沙创办御尚文化传播有限公司(御尚传媒)。气清岳秀的南岳文化,潜移默化之间,凝聚了高厚重之气;而清新刚健的山水墨画里,霸蛮的湘西生活,塑就了他舍我其谁的血性。

从立志打造“湖南第一高校传媒”,到着力构建“湖南高校社团联盟”,每一步的战略规划,无不彰显出御尚传媒总经理高啟涵对湖南高校传媒市场所充满的勇气、野心和魄力。

涉足“高校传媒”这块处女地,并填补湖南高校传媒市场专业注册运营机构的空白记录,本身就是一种挑战。

象牙塔里,梦的始发站

高啟涵在大学攻读的是信息管理,与传媒并无瓜葛。然而,专业并非是限制兴趣与道路的绊脚石,修行在于个人。

2003年9月,高满怀期盼的走进了青葱浓郁的吉大,开始了丰富多彩的大学生活。四年中,他展现了在校园传媒领域的天赋与激情。

军训过后,迎来了五花八门的社团招新。基于个人爱好,高打算想加入校电脑爱好者协会,但20元每学期的会费,让高有些犹豫……

“当时家里经济困难,生活费是400块每月,我四方了解到该协会开展的活动缺乏零点,加上手头紧……”回到寝室后,他毅然选择了自己“开宗立派”,向校领导递交了申请创建校计算机协会的愿望。

有了想法,接下来的便是付诸实践。有过高校社团经验的人都当清楚,社团初创是何种概念,团队搭建、人才选拔、活动策划、VI制作等一堆烦琐事。然而一年后的“百团大战”社团评比,高创建的计算机协会跃居校第一大社团,会员500多人,实现了周周都有大活动。

奔走于繁忙的社务,成长显而易见。外联谈判锻炼了胆识和商业智慧;作为创始人积累了一线管理的实战经验。2005年,由共青团张家界市委、吉首大学指导,计算机协会主办,上海盛大网络总冠名的“盛大杯2005张家界首届大学生电子竞技大赛”在天门山下的吉大张家界校区盛大开幕。时任团市委副书记出席开幕式,上海盛大项目负责人参与全程。

然而,他的兴趣让他的活动不局限于此。

高就读的张家界校区属吉大新校区,并非校本部。当时校区一直缺乏一份权威和、专业、贴近大学生的院级报纸。路,始终是被人走出来的,有时际遇就是这般神奇。高作为新生,经过遴选作为院刊打江山的第一批“战将”。就这样,在编辑部一待就是三年,带过二届新人。也许,你会问,是什么让高的脚步在此停驻了三年?

“院刊实行的是末位淘汰制,每学期都有一批记者编辑出局,我有幸一直坚持。这与三位主编的悉心栽培密不可分,这是我传媒路上的第一站。同时,在新闻采编中,我发觉自己愈加喜欢和享受字里行间带来的快感,所以我一直坚持,直到大四,实在没有时间,才……”描述起这段记忆中,高显得十分陶醉。

当时,他的梦想是进入湖南广电,欲终身从事传媒行业。大四那年他曾努力考研,希望入读湖南大学传播学专业,可以为传媒界添砖加瓦。然而,千万考研大军的前赴后继,让他不得不面对3分之差的惨败。

四年的大学时光,光阴荏苒,于高而言,却并未留下什么遗憾。他活跃在各个领域,担任校报首席记者,还在张家界日报做实习记者。

“当时同学们每月生活费都有1000,假期都能外出旅游,而我只有400块的生活费,大四那年加到了500,除满足开销外,我只能自己创造勤工俭学的机会。”高很感激父亲的这种做法。

校报首席记者、计算机协会创始人、学生火车票团购项目发起人、大学生勤工俭学中心创始人等这些五花八门的职务,让人很难把这些经历集中到一个人身上。

不可否认,这个习惯“剑走偏锋”的85年男孩,从大学时代开始就已是校园特立独行的代表。尽管如此,他的成绩始终在前10名徘徊,可以时常拿到二等或三等奖学金。

曾有学者的调查报告显示,排名在班上10名左右的学生日后成就更大。且不论其真实性,但可以肯定这是学业与事业平衡的结局。

四年后,他又将何处生存?
 
工作?创业?

2007年2月,高啟涵完成了核心课程的学习,放弃了最后一个学期的自由时光。

是自寻出路还是继承家业?高啟涵的父辈主要从事建筑行业,毕业后,面对这一抉择,他未曾犹豫过。“要是在自己家里工作,那高中毕业后就可以,我还年轻,有自己的规划和梦想……”坦途与荆棘,他选择了后者。

春节初八的早晨抵达长沙,当时兜里仅有1000块。虽有亲戚在长,然而高还是拒绝了他们的帮助。在贺龙体育馆后门,白沙古井边的小旅馆住到第三天的下午,他被中南大学粉末冶金研究院看中了。

考察期后,高被领导留下,担任中南大学《粉末冶金材料科学与工程》杂志广告部副主任和中国粉末冶金工业网编辑部主任。

才能、激情、务实,或许是他被留下来的最大筹码。当时,这一单位根本不招本科生,机缘巧合,高除了学历,其他条件都符合。在大学期间积累的采编经历、社团管理经历等让他在中南大学工作得游刃有余。

尽管高对粉末冶金行业完全陌生,但在二个月后,高把杂志的彩页广告和理事单位建设得有模有样,网站在杂志的带动下也赢得了客户,更赢得了领导的广泛好评。

2007年8月,高做了一个惊人的决定,决定独闯深圳。如今聊起当时当时离开中南的抉择,高的言语之间充满了不舍和怀念。支撑他的信念只有一个,到更广阔的平台中去锻炼自己。高在拒绝海天出版社一份五年的合同后,选择了《特区大学生》杂志,任执行主编。杂志发展迅速,广告量飞速发展。但由于经营理念的冲突,高在2008年初选择了离开。

经营理念的火花碰撞和生存维艰的经历,让高思考了良久。而这些经历,为御尚开拓高校传媒,创办新媒体埋下了伏笔。

“继续闯荡深圳还是回湖南,我也想了很多。”抉择面前需要高清醒而果断的判断,“要实现传媒理想,必须整合优质资源。”高言及这份选择时,显得眼光独特。

高校传媒,谁主沉浮?

与传统的传媒公司有所区别,御尚传媒进驻的是高校市场,欲打造湖南省第一高校传媒。厚积薄发,高是如何凭着自己的一碗水排军布阵?

2008年3月,御尚传媒以二十万正式起步。当时湖南高校传媒领域专业的注册机构尚属空白,没有任何有效地模式进行借鉴,如同瞎子过河独自摸索。

“工作压力很大,每天都要思考企业的生存和成本支出。我的作息时间很特别,除周日上午关机休息外,其他时间都是24小时开机,每天5个小时的睡眠……”大脑处于高负荷运转的高,心中只有一个信念,“坚持就是胜利!明天会更好!”。

“务实”是他对人才的核心要求,脚踏实地办实事,才能契合企业发展。团队组建起后,一群充满着理想的年轻人在岳麓区的土地上日夜奋斗。

企业初创,知名度显得至关重要。经过几个月筹建,御尚创办了《奋斗》杂志和奋斗网。

当年的《奋斗》,在御尚传媒的发展史上功不可没。杂志定位于“湖南精英阶层的城市读本”,在高校挂起了一股校园民刊风潮,巅峰时期有校园记者近200人。尽管如今《奋斗》已停刊,但奋斗精神却依旧感染了各大校园。

企业发展的过程中,先后受到了了湖南教育电视台、湖南公共、长沙经贸、长沙新闻、长沙公共、《潇湘晨报》、《三湘都市报》、红网、星辰在线等主流媒体的采访。

创业,其实最需要的就是打破现实、打破现状的勇气和决心,探索一条适合自己企业的创新型的独特发展之路,开拓有效持久的企业盈利模式。有鉴于此,他虚心向行业前辈取经求学,学习企业经营之道。聘请了多位行业前辈和高校教授为企业名誉顾问。强大的智囊团解决了许多的经营难题。

2010年,企业在岳麓区党委政府和区创业办的关心下,根据企业发展的战略规划和面临的资金困难情况,积极申报长沙市第一批创业富民专项扶持资金。经过专家组的调研论证,企业获评2010年首批创业富民专项扶持资金10万。

这批资金的到位,为公司打入了一剂强心剂。公司立即着手与吉首大学、湖南科技学院、吉首大学张家界校区、湖南工业大学等院校签订战略合作协议,筹建办事处。并先后录用了6名优秀学生干部作为各办事处主管,协调合作关系。

截至2011年,公司已在张家界、衡阳、株洲等地建成办事处;与永州、吉首、湘潭等高校建立战略关系。同20多家媒体、50多所高校、近200家客户建立了项目合作。

现旗下统筹运营着100多家建制正式的学生社团组织,拥有2000多人的校园营销执行团队,影响湖南及华中地区300多万大学生,间接传播1000万人群。因此,曾提名入选为长沙市“创业百星”。

在企业发展初显良好态势的同时,高也秉承强烈的社会责任感。累计录用应届毕业生30多名,协建希望小学1所。08年,高作为优秀校友代表受邀出席吉首大学五十年校庆盛典,并捐赠母校。

拨开云雾见天明,在充满传奇色彩的星城里,高校传媒领域,谁主沉浮?又何以主沉浮?

先公后“私”,为品牌而活动

高校传媒不同于传统的传媒行业,其所依赖的对象相较而言有所区别。在没有任何范本借鉴的情形之下,难度也就可想而知。是什么原因让高在“高校传媒”的蓝海中分得一羹呢?御尚又是以何种优势开创自己的蓝天呢?

同学生打交道,协助客户拓展品牌。最核心的是要摸清学生的品牌习性。客户要在高校拓展品牌,为何不选择高校社团作为依托而要选择专业的品牌公关机构呢?御尚与学生社团相比的具体优势又在何处呢?作为在校学生,自然熟悉兴趣所在,方便对症下药。

但是,社团的传统发展却又存在着致命的弱点:首先,社团管理层缺乏专业的品牌营销理念。基本上是新生交会费,打酱油;大二学生为管理骨干,大三大四完全不参与。这样的组织结构“天生”缺乏力量。另外在营销方式和宣传策略上也只是小打小唱,引不起足够的轰动效应,完全不具备系统的营销理念和执行能力。针对规模化活动,学生团体也承担不了相应法律责任。

企业在选择校园传媒公关机构时,最看重以下三点:首先,合作团队品牌意识和营销理念有固定的体系,且执行力强;其二,懂得为品牌造势。例如话题营销、事件营销、危机公关营销等。其三,是否懂得压缩开支,以最小代价达最优目的。

显然,高校社团在这样的基础和背景下,显得无法堪此大任。传媒是个十分虚幻的概念,本质就是是协助客户加强品牌号召力和美誉度。御尚一直推崇的“无品牌、不活动”的理念深受客户好评。

“什么是公司?先公后‘私’,一切为客户着想,不惜一切满足客户的要求,才是制胜的王道。若客户的诉求没有满足,再成功的活动都显得品牌公关是惨痛的……”高坦言。

大学生思想处于转型期,没有固定消费习惯。如何更好的加大主流媒体的参与力度,塑造出全新的品牌形象,全力借助主流媒体的平台配合,找到御尚最新的运营模式。

事实胜于雄辩,行动彰显实力

优质的活动,需要亮点,更需要延续性。好的活动需要好的策划,好的策划需要好的执行,好的执行需要好的宣传,好的宣传需要好的品牌。而除此以外,更需要一个公司有效的执行力和缜密的策划能力,依靠企业自身良好的战略协作关系,聚集优质资源参与运营,而并非靠一己之力就能完成。

御尚传媒从成立以来参与运营了“梦想在行动――2010新东方湖南高校公益巡讲”、“2010长沙市第一、二届春季万人装饰建材家居展”、“2009长沙橘洲音乐节”、“2009许巍《爱如少年》歌友会”、“2009湖南卫视《挑战麦克风》第三季唯一高校合作媒体”、“2008长沙广电自制原创大碟《手写音乐I》唱片推广会”等近四十多项大型校园品牌推广活动。

而让他印象最深的就是“2009年长沙橘洲音乐节”。当时主办方要求在长沙8所高校内指定的时间内,实现所有的寝室、宣传栏、教室同步宣传,并广播和落地化播出音乐节宣传片,实现聚集辐射效应。

项目并不难,但对御尚来说,人力投入是巨大的。御尚为达到客户目标,尽其可能的在所指定的高校配备专门的工作团队,实现统一口令、统一培训、统一行动方案。确保了在某个周末深夜的晚上10点,8所高校,3500多间寝室同时收到了音乐节的海报和传单,并确保将每张门票送到每间寝室。2009年秋天的橘子洲头上活跃着一大批长沙的“青春力量”。

在御尚团队的有力配合下,首届“橘洲音乐节”成功谢幕。而如今,“潮音乐、橘州造”的品牌已经发展成为南中国最具特色和号召力的音乐节盛事。时至今日,我们只能在09年音乐节主题海报的右下角找到“奋斗”的红色LOGO,而关于那一年的青春往事,已经成为了久远而美好的记忆。

2010的“浩龙橘州音乐节”和2011的“时代地产橘州(国际)音乐节”,御尚选择了做观众。“实力和效果已经见证,企业的核心是生存,这个项目几乎微利。每年的橘洲(国际)音乐节,协办单位的使命都功不可没……”解读时,高不无感慨。

面对未来的路,任重而道远。御尚在开辟新的市场的同时,正准备扩大业务,寻找风投或和大型传媒集团实现合作挂靠运营。如何进一步的做强做大,路太多太多,这个85年的男孩,面对他深邃的眼神,我很清楚,他探索的路才刚刚开始。


 

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