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谢尉:共赢成就网络大业

时间:2011-10-25  来源:《创业在路上,赢在岳麓》

文/龙红梅

灵感来源于生活,这话一点不假。

在长沙,要在网上搜到较为全面的吃喝玩乐等休闲的好地方,还真是一件难事。目前长沙也没有一个这样的网络平台来展示这些信息,对这些好玩、好吃的地方进行详细介绍。大众点评网也只是点到为止,仅提供其店面名称及地址。

如若能有一个整合各方优质信息的生活网站,那是否可以让消费者在选择上少一些犹豫不定呢?需求是创造的动力,更需要有心人去践行。别人没有想到的事情,谢尉却想到了,而且正在去做。

谢尉,何许人也?长沙正倾力打造创业之都,他不过是该都小荷才露尖尖角的一颗新星。但是初出茅庐的他,在网络征战中却已身经百战,历练丰富。

长沙市赢大网络科技有限公司成立于2010年3月份,谢是其掌门人。理智看事,热情待事。机敏灵活、善于变通的他,在几十大项目的历练中,脱颖而出。

O2O模式的娴熟运用,四邻铺的倾情打造,赢大在电子商务领域中扮演的角色已不再是激起涟漪,或许将引来消费领域的一场惊涛骇浪。

吃喝玩乐中,探索出O20商务模式

美食、美景需要亲自体会才能得知,而这劳心劳力的消费方式一则增加了消费者猎奇的成本,二则也相当程度抹杀了这些好去处的辐射魅力。

周末,很多人都想去KTV唱歌放松,然而对于哪家KTV价格便宜,是否有促销活动一概不知,只能就近选择。即使性价比很好的会所采取了相关优惠措施,由于没有良好的宣传平台,客源上也不尽如意。

“像这种不贵又好玩的地方,知道的人却不多。因其宣传面较窄,因而客流量较少。这是信息不对称造成的。”传统的宣传方式是口碑宣传,客户介绍客户,信息流动实属被动。

而据谢的调查分析,一个消费者一般固定在一个半径为5公里以内的商圈内消费,遗憾的是,这样的一个商圈并不能满足所有的消费者。

而消费者对其他商圈又不够熟悉,只能在自己所属商圈内选择“被迫性”消费,还有更多的商圈新成员,短时间内无法达到满意的消费体验。

对于商家而言,商圈的形成也成为了发展瓶颈。

隐藏在生活中的商机,却很少有人拿出来玩味,并设法解决。而谢尉在闲暇之余的休闲中,却读出了电子商务未来新的发展前景。

他提出的创意,旨在整合整个长沙吃喝玩乐等各行业的优质资源,制作成一个网络平台,无所不包,应有尽有。人们只要登陆网站,就可自由选择各种好吃、好玩的地方,并且知道哪里最优惠。极大地降低了消费者的选择成本,真正做到为消费者省钱。

因此,赢大网络科技有限公司旗下的四邻铺网(40pu.com)诞生了,该网站以O2O商务模式为核心,为消费者省钱、为商家节约营销成本、为四邻铺平台带来效益,最终形成一个三赢的局面。

“O2O(Online to Offline)模式是继社交热、电商热之后一种全新的商业模式。以线下实体店为依托,将线下商家与互联网结合在一起,让互联网成为线下交易的前台。线下商家通过互联网赢取客户,消费者可以在线上筛选商品或服务,信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得愈加紧密。”他深信,O2O商务模式将掀起新一轮的消费热潮。

不免惊叹于这个叫谢尉的“小伙子”,其惊人的发现力以及果敢的执行力让人不禁对其的成长经历产生好奇,是什么成就了现在的他?

遇贵人,别样的求学经历

美丽的山西大学校园,承载了谢尉的青涩青春以及逐梦的路程。他就读的是工商管理专业,钟情的却是电子商务。四年里,他自学教材,知行合一。

大一,周围的很多同学都有了自己的电脑,他也顺势买了一台。不同的是,他对游戏并不感兴趣,买电脑只是为了更好的学习C语言。二级过后,他又对互联网产生了莫大的兴趣。

一次偶然的机会,他接触到了一个叫智慧中国的网站。2006年,他的思维与人生开始慢慢转变。一个叫“懂懂”的人进入了他的生活,开阔了他的视野,并教会了他如何做网络营销。

为了更深层次接触网络营销,06年寒假的时候,他从计算机专业的学长那儿买来了一整套关于建网站的光碟。假期过后,他已学会了如何做网站,并开始实践一些简单的电子商务项目。

不出寝室,他有时也能赚上好几百,甚至上万,这让他尝到了电子商务的甜头。那时,他开过淘宝网店、做过谷歌联盟、百度竞价推广、卖过减肥产品等等,大学期间他已做了好几十个项目。在一次次挑战中,让他初识了营销策略的魔力,一次次的小成功中,他开始积蓄自己的实力,也开始为自己的职业生涯进行定位。

大学之大,大在包容。管理学与营销学,为其打下了理论基础;而四年的项目实践,则锻炼了其心智。创业之路,真如他所言,水到渠成。

商家、客户,双赢战略创佳绩

在山西度过了四年春秋,谢尉思量再三,将事业的基点定在了长沙。正逢其时,长沙市欲打造中国的“创业之都”。良好的创业环境,亲朋好友的关照,不至于让自己孤军奋战。

拼搏的狠劲、营销的韧劲,在奋战的路上,谢尉不断尝试、不断成长、不断壮大。

主动出击,意味着赢大网络离电子商务的核心领域又将靠近一步。纵观当年的营销形势,互联网市场的开垦达到白热化阶段,然而技术缺乏成为各大商家的一块心病。为此,谢顺应时势,给公司业务进行了初步定位:营销策划、搜索引擎营销、电子商务外包。

卓越的项目,高品质的产品,才能缔造一个优秀的品牌,占领更大的市场。电子商务外包极具竞争力,也最能体现实力。

云南素有“鲜花王国”与“蜜都”之称,四季如春,繁花遍野。云南华联蜂业摒弃浮华,专修内功,十年磨一剑,传承这份“鲜花之国”的甜蜜与美丽。

取源于“蜜都”, 花康蜂蜜曾被立项该地火炬项目,现已风靡全国。在各类保健品评比中,该产品获得中国十佳消费者满意产品,以及各类金奖、银奖,让其赚足眼球,又实至名归。

顺应互联网崛起的新形势,华联蜂业浴血拼杀,欲占领网络平台一席之地,2010年却惨淡经营,收效甚微。

风云际会,机缘巧成。“当时我想到的是要找一个好的项目,尽心去开拓这片市场……”当时的他,将眼光瞄准在保健养生领域,螺旋藻成了其目标。眼界随之进入云南,在搜索的过程中,一次偶然的机会,让他了解到全国蜂业的知名品牌——花康系列产品在网络销售中的窘境。

对该产品的电子商务外包谈判后,谢与华联蜂业达成共识,正式接手这一烫手山芋。

“我和团队成员一起研究营销策略,一致认为用双赢创造另一‘双赢’格局,即首先让利于消费者,为商家推广产品品牌,接着再从回头客中获得巨大利益。”在共同努力下,他们曾在短短一个月的时间内创造了最高日销售额达4万元的销售佳绩。

不同的项目,不同的应对策略。而今,以品质做品牌,九九归一,双赢才能做大,谢深谙其旨。以电子商务外包的形式,承接花康品牌的推广,就是最好的佐证。

以行动证明自己的实力,以双赢思潮引领企业前行。赢大颇受业界好评,而赢大真正的核心竞争力在于他们们这支成熟的团队,该团队身经百战,个个都是精英,“富有创造力是我们最大的资本!”谢引以为豪。

四邻铺PK淘宝网  引导同城消费新方式

从以阿里巴巴为代表的B2B模式发展到以淘宝网为代表的C2C模式,再到近几年盛行的以淘宝商城、京东商城为代表的B2C模式,无一不印证着电子商务的美好前景。

但这些模式在方便消费者购物的同时也无法避免自身的局限性:

仅适用于小件实物商品销售、商品真伪参差、非企业类商家以非正常价格扰乱和误导消费者。

而大件实物、服务型行业还是不能跟上电子商务的脚步,在线上交易过程中,消费者无法全面了解商品信息,淘宝网更是假货的温床。

2011年火热的团购将线上与线下结合,O2O模式初露峥嵘,消费者可以实现线上了解商品及服务,线下消费。

而加入团购,商品或服务选择有限,商家无法通过这种方式积累长期稳定客源、商家展示空间有限、竞争激烈导致团购运营商无法确切保障商家利益,团购的低价策略也在一定程度上影响着商家的长远发展。

根据数据显示,2010年中国网络零售总额是5000亿,毫无疑问是一块诱人的大蛋糕。

5000亿只相当于中国居民消费的5%,这5000亿也是以小件实物商品为主体,直接在线上完成交易。而大件实物商品以及服务型行业消费要占中国居民消费的95%,这表明O2O模式的消费有广阔的前景。

赢大斥巨资打造的四邻铺网,通过全新的O2O模式,将线上与线下有机结合,商家在四邻铺展示自己的商品与服务,将商品与服务辐射到其他商圈,赢取更多的客户,消费者在线上锁定消费场所,在线下消费,提升消费体验。

而这一运营方式正好弥补了大件实物商品以及服务型行业在淘宝网等电子商务领域的空白,正在改变线下商圈竞争的格局,线上沟通、紧抓客户;也正在引领消费者走向更为高品质的消费体验,线下消费、诚信保障。

“四邻铺,汇集了市民身边的好店铺,旨在与同城客户共同分享优质的消费讯息。”面对前路,谢无所畏惧。

社区化,消费者的亲密邻居

习惯于网上逛店的年轻人,习惯于货比三家的中老年群体,将都受益于四邻铺的商务模式。

赢大将利用互联网、公交、报刊、电台等各大主流媒体进行强势宣传,吸收各优质店铺进行加盟入驻,为消费者提供更好的服务。

受当前传统店铺宣传手段启发,四邻铺也逼真模拟,入驻商家可自行发布优惠券、团购等各种促销信息,进而吸引更多的消费者到实体店去消费。

四邻铺趋向于社区化,将客户群体定位于同城的消费者,各个消费者之间还可以在线上互动,对商家进行点评,极大提高了消费者的个性化需求。与淘宝网上购物模式相比,四邻铺针对的是同城商圈资源,可根据意向进行实体店消费,诚信保障,如此便可避免货不对版、服务质量等交易纠纷。

四瓶铺强大的定位搜索功能对消费者带来了极大的方便,消费者可以在四邻铺网上快速搜索到他周围的商家,并对周围商家提供的产品或服务一览无余,让消费者有的放矢,快速精准地锁定消费终端。

影响消费者网上消费行为失败的原因,往往在于对产品的不了解而产生的后怕心理。通过预览实物图片,商家通过平台与与客户进行在线互动,让消费者更深入了解产品与服务,以及最终还可通过面对面交易等三重保障,更能保障消费行为的高品质。打通实体与虚拟的模糊界限,从而实现了需求与价值的高效传递。

“创建四邻铺网之初,我们就致力创造一个庞大的同城商业联盟消费体系、资源整合和利益共享的社区化电子商务平台。”这样一个亲密邻居式的生活消费导航,为长沙市民带来了福音。

“家”和,才能万事兴

一人之大,不能称其强;所有人之强,不能称其大;强大,在于众人之合力。

赢大团队核心成员来自国内的营销管理、互联网、电子商务等领域的精英组成,均具备丰富的行业经验。对互联网、电子商务、社区消费、消费商业模式、用户体验,都有深刻的理解与研究。

但是,创业之路并非都很平坦。“在创业以来的一年多时间里,赢大遇到过许多挫折。而每一次,我们都会彼此鼓励,不离不弃,同舟共济,长风破浪!”对于团队,他充满了感激之情。

这里聚集着一群意气风发的年轻人,赢大是他们拼搏在外的家。犹记得,赢大的第一个项目中途夭折的时候,是赢大创建以来的第一次低谷。没有项目,那么企业就只有面临“死亡”的威胁。但是,没有人想过逃避,更没人出局。

“怎么办?大伙儿将头凑在一起,一起想法子,重新找出路。后来,我们一起重新定位企业,选择方向。每个人都忙得不可开交,齐力解决……”有一丝无助,但更多的是希望,“在这里的兄弟,彼此之间都能找到温暖。”

四年的专业素养,谢明白团队建设的重要性。要真正的壮大,就需要企业有着强有力的向心力。思路决定出路,赢大赢在其创意策划、经营思路。舒心、轻松的氛围才能有效地发挥成员的创造力。

身体是革命的本钱,为了加强身体锻炼,每周他都会和公司成员们一起去打篮球,美丽的岳麓山也成了他们外出游玩的首选之地。每一次的挥汗淋漓、每一次的游玩,都是一次心灵的交流。和一群志同道合的朋友在一起奋斗,是人生一大乐事!

工作形式不加拘束,可以泡一壶清茶、休憩片刻;也可以畅谈、嬉笑,只要有助于身心舒松。但是,责任意识是他们必须恪守的,对待每一件事情、每一个客户须竭尽所能、无微不至。

和谐、创新,是公司赋予他们的整体印象;而尽心、细心,则是他们留给公司的最宝贵的风貌。

“家和,才能万事兴!”谢尉发自内心感慨。

小记:“世界并非缺少美,而是缺少发现”,罗素如是告诫人们。用美的眼睛去发掘,会有很多意外的惊喜等着你;用美的心灵去感受世界,则将是另一片晴空。双赢,多为对方想:赠人玫瑰,手有余香!

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