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佘莉:“销售女王”的战狼“传说”

时间:2011-09-23  来源:《创业在路上,赢在岳麓》

文/李琴

大部分女孩子比较恋家,她们渴望拥有一份稳定的工作,组建一个温馨的家庭,很少会走上创业这条道路。而她,佘莉,这个长着一张娃娃脸,小巧玲珑的女孩子,早在大学时代,就已经开始了她在演讲和企业管理咨询业务方面的创业旅程。

佘莉最喜欢这样一个小故事。

有个小伙子很想到外面去闯一闯。临行前,他请智者给他指点迷津。智者给了他三个字:不要怕。小伙子谨记智者的话,勇敢地开始了自己事业上的打拼生涯。多年以后,他娶到了漂亮的妻子,拥有了自己梦想的一切。等他回到家乡时,智者已经去世,他托儿子留给了小伙子一封信,信上只有三个字:不要悔。

就像故事中的主人公一样,在创业过程中,历经风风雨雨,坎坎坷坷,佘莉都始终告诉自己:不要怕,不去悔。

师大出了个“销售女王”

在职业选择上,佘莉注定是个不安分的女孩,很多事情她都瞒着家人,自作主张。家人对她有很多的期望,妈妈希望她考研或者当教师,爸爸则打算让她考公务员,很多亲戚都移民澳大利亚,出国对她而言不是难事。可是,“我的青春她做主”,她要自己闯出个未来!

佘莉没有和家人争执,他们为她铺就的那条安稳的路,她不愿涉足,她想做自己喜欢的事情。她追求经济自由、时间自由,那种朝九晚五,安安稳稳的日子,对她而言,没有吸引力。

她学的是生物技术,上了大学才知道,如果不拿到博士学位,她是很难在高校立足的,去研发机构工作也不容易。前途何在?出路何在?佘莉有些迷茫了。

大二,佘莉开始参加省市各高校联盟举办的比赛。湖南省大学生就业力挑战赛中,她以高出第二名十几分的优异成绩夺得了冠军。正好,有家服装公司的老总是评委,他邀请佘莉帮他代理凡尔西服。

她学过服饰礼仪,要卖西服,对她而言并不是难事,她答应了。说干就干,她专门组建了一个创业团队,联系各个学院即将步入社会的应届毕业生,向他们推销西服。西服怎么选,选哪种品牌,她的滔滔不绝省却了很多毕业生在服装选择方面的困扰。一个月下来,她的团队业绩第一,她良好的销售才能通过卖西服的体验尽情地展现了出来。

步步为营。继卖西服之后,她又继续组队卖电话卡,业绩仍旧卓著,短短的几天时间里,他们卖出了500多张卡,创造了师大校园中电话卡销售的奇迹。

“别人拿卡都需要交钱,我单用自己的一张身份证,就可以押500张卡。” 足见当时她的人气有多么火,简直就是二八法则里屈指可数的精英。

尝到了甜头,她瞒着家人,把8000多块的学费都投进去,和同学进了一批被子,卖给新生。哪一个女孩会有如此大的胆量?被子最后成功脱销,她又过了一把销售的瘾。
 
卖体育用品、日常用品、被子,组建旅游团队,回家包车,去牛耳教育做市场部的拓展……大学生可以尝试的工作,佘莉都做过了,但这样做下来,她感到很累,她不想再继续这种疲劳。

幸运的是,佘莉遇到了湖大一个MBA咨询团队负责职业规划的老师,她的健谈和细心,得到了老师的赏识,于是她有了很多机会跟着老师去各种公司,感受里面的氛围,熟悉各种职业环境。

此时的她意识到,和自己大一的时候一样,大学生呆在学校太茫然了,女生把电脑当影碟机,男生则当起了游戏机,就那样没日没夜地耗费青春。他们所学的专业,可能大部分会与将来的工作不对口,他们缺少机会,缺少和社会完美接轨的能力。那么,这些大学生的出路在哪里?

特立独行,与闻道结缘

心有多大,舞台就有多大。大三的佘莉,开始了自己特立独行的人生。她一度搁置自己的学业,开始有意识地让自己先接触社会,只为给自己的未来一个明确的发展方向。

与闻道结缘,应该归溯到2007年。此前,因为觉得自己口才还不错,她专门找蓝猫淘气的配音演员——湖大的几个播音主持界的专家,学习播音与演讲方面的技能。一次偶然的机会,在西门子做销售的一位学姐邀请她参加上海完美口才演说与沟通力训练中心的培训,她瞒着家人去了。

那里的条件很艰苦。培训基地在上海火车南站,她住的是鸽子房,大热天的,没有电扇,自然风就更别提了。不好向家人要钱,她身上只带了4000块,学费3600元,剩下来的是路费和生活费,这对于从小生活环境优越的佘莉无疑是一种挑战。

但她熬过来了。今天的佘莉能够稳坐“钓鱼台”,靠的正是这份执着与胆量。

“明天又会有很多新的东西要学习,我一定要坚持!” 这是她当时唯一的信念,比起物质条件的差强人意,她所报名参加的这次活动的价值,给她带来的收获都是相当大的。自此,佘莉真正与演讲事业结缘。

培训结束后,佘莉继续为自己将来走上演讲的舞台充电,还是学生的她开始“行走江湖”。北京、上海、广州、西安,这些城市都留下了她的足迹。到这时她才发现,大学里学到的知识,真的只能用“少得可怜”这四个字来形容。

但是,她所去过的每一个地方都没有让她空手而归,经由好友介绍,佘莉结识了共和国四大演讲家之一彭清一老师,还认识了几个播音主持界泰斗级的老师,得到了他们的真传。这对她以后事业的发展提供了很大的帮助。

人生没有彩排,每天都是现场直播。2007年,她开始了自己的培训事业。此时的她还得兼顾学业,不可思议的是,奖学金的获得者名单上,她的名字还从来没有缺席过。

“当初出去闯荡的时候,我就发现,大学生其实缺少真正展示自我的舞台。”欲望不强,胆子不大,没有合适的机会,方法不对,没有气场,这些都是造成大学生在求职的道路上难以把自己推销出去的原因。

授之以鱼不如授之以渔。佘莉成为了演讲事业上马不停蹄的布道者,她和她的团队辗转于各大城市的高校,在全国进行公益巡回演讲。到目前为止,她们已经在广州、上海等地进行过上百场演说,湖南本省的80多家高校更是频频来函,邀请佘老师和她的团队为他们的学子演讲。

她喜欢学员叫她莉姐,她的演讲总是让学员恋恋不舍,三四个小时往往都满足不了他们。演讲的时候,古灵精怪的她总会出其不意,“嗯,那位举手的同学,对,就是你,你来跟我讲讲你身边最不爱讲话的是谁?那就请他上台来挑战一下自己!”结果被点到的学生往往很害羞地上台发表自己的看法,他们虽然措手不及,但是又获益终身。

一向乐观的佘老师也有难过的时候。2010年3月,佘莉正和同伴在奔赴湘潭大学演讲的途中,突然,她的电话响了,是表姐,她得知了一个噩耗——她的爷爷去世了。演讲不能临时取消,很多学子还在报告厅等着他们,她只得忍痛坚持着把将近四个小时的演讲进行完,回到长沙已是凌晨一点,她交代好一些事宜便匆匆赶往岳阳老家,去为爷爷送终。

布道,打造狼性团队

大四了,家人要她毕业后去卫生局工作,她执意不去。正是团队起步的关键时刻,她怎能离开自己的团队?

为此,她的爸爸甚至气得高血压病都犯了。她是个孝顺女儿,唯有在自己的人生抉择上,她不容许家人拥有最终决定权,所以,明知道自己的选择会让爸爸伤心,她还是坚守着自我。

公司注册前,佘莉的团队面临着组建以来最大的危机。由于个人的追求不同,六个创始人中有三个选择了离开,只剩下佘莉和另外两位伙伴奋战在他们事业的一线。作为一个分工明确的团体,此时正是暑期班即将开班之时,谁的离去都会给闻道以沉重的打击。

“就像一个戏班子,舞台是属于生、旦、净、丑的,如果突然少了角,这台戏就唱不成了,你能想象当时有多困难!”

她没有学过管理,此时的她只能是灵活安排开班时间,被迫停了几个班,导致团队损失巨大。好在后来又有新血液流入,至少他们又能重新整装待发。

2010年7月,佘莉与几位志同道合的好友一起,创办了注册资金为10万的长沙闻道企业管理咨询有限公司。公司主要从事公众演说与沟通训练、企业管理咨询、企业形象策划、企业内训、拓展训练、教练技术等多项课程,是一家专业推广口才交际艺术,体验式培训的国际性人文机构。

她的公司承诺为各种有需求的中小企业提供打造狼性团队的服务,事实上,她的团队,就是他们自己成功打造出的狼性团队。上游导师、丰文君老师、张勤教练、高波老师等等,都是闻道的资深培训师,他们师资团队的阵容很强大,而且分工明确,团结上进,集体荣誉感强。

朝闻道,夕死可矣。只有“道”才可以真正帮助人成长和成功!这是他们的企业文化,他们立志要立足长沙,辐射湖南。这就像是团队粘合剂一般,增进了彼此的情谊。

优秀的头狼能造就优秀的狼群,打造出优秀的狼队。狼群如此,企业团队亦是如此。而佘莉,正是那一匹优秀的头狼,用自己的魄力带领着每一位闻道人勇往直前。

数风云人物,还看今朝

人一定要有梦想,佘莉的人生为梦想而起飞,强大的内心是她为自己练就的一双隐形的翅膀。

在公司的管理咨询业务方面,对自己要求严格的她遇到过不少拦路虎。有一次,并非专业出身的她花了一个通宵为客户做了一个财务体系,客户连连称赞,能够在一个晚上把这些工作做出来,已经相当不错了。但当她听说这份策划还有一些瑕疵时,她便特地去请教专业的会计师,请他挑出了漏洞,最终给了对方一个完善的财务体系规划。

“做业务咨询管理,我们可以了解到各行各业内部的机制,在遵守职业道德,为客户的内部信息保密的前提下,我们确实学习到了很多难以学到的知识。”为了合理地解决客户企业内部的管理问题,佘莉他们要考察整个客户公司的方方面面,小到清洁工的工作,员工的小情绪,大到老总在管控体系做策划或者决断时存在的问题,都要把握。接到物流园的业务请求时,他们常常要把500亩的物流园全部跑遍,要调查到每间办公室,还要找员工做调研和访谈工作,整个流程非常庞杂。

“现在我们在办理管理咨询这方面的业务上还存在很大的不足,公司以后的规划是要打造一个完善的咨询体系,将我们的业务继续扩大下去。”这个曾经在班上被誉为“炮灰”的女孩,在公司发展方面,追求精益求精,主意总是层出不穷。

公司刚刚创立时,因为一些团队成员内部的因素,当时的业绩并不理想。如今,闻道的发展已经步入了正轨,一批又一批学员慕名前来培训,里面甚至有她的大学同学。公司每年都会举办“回娘家”系列活动,让那些已经走出去的老学员回到他们心目中的这第二个家,彼此交流,感恩回馈自己的成长历程。

目前,闻道企业管理咨询有限公司在长沙的业务已经办得很火爆,公司目前已经为大学生成功向社会生活过渡量身打造出了八大主题项目:湖南精英演说家俱乐部、大学生创业明星见面会、思维深度拓展主题活动、外国友人交流会、CEO论坛……种种项目为大学生提供了一个实战平台,他们可以以此来编织自己的人际关系网,与名企人力资源主管真情面试,向高级职业经理人取未来职场真经,规划自己的职业生涯。

回顾自己的创业历程,佘莉的初衷已经达成。

不仅如此,闻道的业务点还扩大到了湘潭、株洲、永州、常德、衡阳等地,放眼望去,赤马湖凤凰岛、大京太子岛、湖南国防军事拓展基地、大围山、望城锦绣农庄……在闻道团队的努力争取下,拓展训练营基地已经遍布全省。

作为创业大学生,佘莉开始觉得,自己的公司有了很高的社会价值,她感到丝丝欣慰。今年,她给自己公司定的目标业务量已经过百,我们坚信,闻道的发展前景,将一片璀璨。

后记:放弃是为自己的追求。佘莉放弃了家人为她策划好的人生,而决定要坚持创业的梦想,历经将近五年的打拼,她的事业几近腾飞。看到业内的发展现状,无疑她也很焦急,闻道只有一个,可是像闻道这种真正为学员打造未来的同行机构却并不多,闻道孤军奋战,想要面面俱到,毕竟还有点心有余而力不足。但是,佘莉,这个一直在挥动着寻梦翅膀的女孩,已经找到了自己的一片天,愿她越飞越高,愿闻道越办越好!

本书为岳麓区创业办主办,印象品牌策划有限公司策划采编的《创业在路上,赢在岳麓》的文稿。

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