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【创业在路上,赢在岳麓】雷平:从甲醛和苯中嗅出商机

时间:2011-09-23  来源:<<创业在路上,赢在岳麓>>

且看一组报道:据中国标准化协会调查显示,在室内空气中存在500多种挥发性有机物,其中致癌物质就有20多种,致病病毒200多种。目前,68%的疾病都是由室内空气质量污染造成的。然而,我国家庭绿色环保产品使用率不到0.03%,70%以上的家庭装修存在污染现象,92.3%的家庭对装修污染缺乏正确的认识。

环境问题由最初生态角度现已逐渐触及到人们日常生活的每一个细节,低碳绿色的概念也开始成为人们对生活追求的一个方向。生活里诸多对健康的威胁,需要加以清除。应对这一问题,也许关注室内空气质量的问题的长沙鸿宇环境治理有限公司可助一臂之力。
雷平,湖南常德人,长沙鸿宇环境治理有限公司的创始人之一。08年从湖南文理学院毕业,工作两年后,外向爽朗的她于2010年毅然放弃工作创办该公司。巾帼不让须眉,这位激情满怀的年轻女孩将带给我们怎样不同寻常的创业经历呢?
        
年轻,没有什么不可以
  
朝气蓬勃,总迎接着收获的曙光。雷平,现年25岁,花样的少女站在人群中,让人很难将她和创业联系在一起,清秀的面容,爽快的话语,给人一种随和的感觉。生活与工作是有所区别的,两年的工作经历以及一年的创业打拼,让她乐观的性格中更添了一丝对理想的坚定。
08年毕业后,她和大部分大学生一样选择了就业。当时,学信息管理专业的她在一家环境质量检测公司做工程质量检测员,显然,这和她的专业不对口。但是,在这两年中,她渐渐对这一行业产生了浓厚的兴趣,成为了该公司一员得力干将。

按传统观念,一个女孩子拥有一份稳定的工作,且受上司青睐,应该满足了。然而,技术过硬的她,却毅然选择自主创业。

“工作期间,我发现几乎所有的新建楼盘,室内的空气质量没有一间是达标的,而市场上对该类问题的处理只限于检测方面,很少有涉及治理的配套措施……”凭借良好的市场嗅觉,她意识到室内环境治理是一个相当具有潜力的行业,前景乐观,遂放弃了优厚待遇的工作。
在当前严峻就业形势下,创业亦是一个非常艰难的选择。“我骨子里不是那种特别安分守己的人,年轻人嘛,有很多自己的想法与见解,很多事情只有是自己的事业,你才可能跨除一些阻碍,尽情实现自己的理念与梦想。年轻,没有什么不可以,即使失败了,还可以回到原点重新再来。”豪放中带着坚定,在历练的过程中她始终信心满怀。
      
创业,漫漫求索路
    
2010年雷用10万元注册了公司,开始了梦想之旅。“这是一个年轻的团队,公司的员工平均年龄和我差不多,我们是有着共同的梦想与追求,尽管公司目前还很小,但大家对公司以及该行业的发展前景都非常的认可,也正是基于此,团队的凝聚力自然就不用说了。”

物以类聚,人以群分,激情、真诚、专业的她们开始了艰难的创业之旅。初创业面临的宣传难题,让她回忆起来仍唏嘘不已。“现在回想起来也没什么,但当时真的很着急,公司最重要的是业务,尽管在工作的时候也积累了一些人脉。但是,真正自己做了,才发现找客户是一件很费神的事情。”

很多居民以及公司都不大了解这项业务,对室内的空气质量并没有形成足够的重视,在宣传方面很难达成共识。“很多时候,户主搬进新家发觉房子里的刺鼻味道时,以为是装修公司的责任,其实散发的甲醛、苯等有害化学物质大部分是通过家具、门窗等介质的,那些新家具没有经过严格去味处理,而很多人认为只要晾晒一下就行了。”正是观念上的淡薄使得该公司的业务推广上面临了一些挑战。

通过短信平台、分发传单、承办公益活动等方式进行详细讲解,企业在经历了艰难的宣传之后终于破茧成蝶,在同行100多家企业中逐渐占据一席之地。

资金链不够完善,也是该企业发展的一大短板。“今年,我们新申请了一个项目,区创业办给予了四万元的资金支持以及800元每月的住房补贴,解决了我的燃眉之急。”在说起创业办时,她满心感激。

经过一年的打拼,公司已开始步入正轨。由当初与曾志刚先生的两人合伙到现在10人左右的团队,不断注入的血液为公司发展增添了新的活力。
   
专业+真诚,两张王牌定局
 
对于一个刚成立的公司而言,如何才能取得客户信任,赢取市场?“我们的团队虽然年轻,但是都很专业。进入公司的员工都必须获得该行业的证书,在正式上岗前我们也会进行专业培训与考核,只有专业,才能更好确保客户利益。”雷平坦言,在技术这一块她的要求非常严格。

每一家公司对于空气质量检测的标准都不同,而她的检测标准要比同类检测机构精准的多。无疑,这增加了工作的难度以及治理的成本,但是,“既然做了,就得将它做好,必须对客户负责。”雷表示,这一观念在他们公司已经深入人心。

最让雷平津津乐道的是,2010年底,在浏阳的一个客户搬进新房时,发觉屋子里有一股刺鼻的芳香味,怪难闻的。注重生活质量的他,环保概念比较强,于是找了几家专业的空气质量检测公司进行检测,包括省疾控中心。

他们检测出气中的甲醛以及苯含量远远超标,达到了0.3mg/m(正常应控制在0.08以内),为了能够更好的治理,他找到了雷平所创建的鸿宇环境治理公司。经过沟通与解释,该户主接受了雷平及其团队的专业检测,发现其含量达到了0.51mg/m,这让人有点不可思议,居然比上家公司检测的结果多出了近一倍。

雷坦言,依当时的情况要做到完全达标是不可能的,“要是有哪家公司说他能做到,那绝对是骗人的…”因为整个装修过程已经完成,治理的过程中不可能将地板再掀过来,能做的只是尽可能地控制能够治理的地方。

“我们在治理的时候,那户主就守在那,看着我们操作,后来治理完成后,我们要求再次进行检验,户主却笑着告诉她不用了,说是非常满意。”从服务态度到严格技术检验标准,都是如此无懈可击。

态度,决定一切。雷在择贤的标准上,非常重视亲和力和真诚。“我们所从事的是服务行业,所以我要求公司的员工必须要有服务意识。有了亲和力,才能更好地与客户沟通;只有真诚,才能赢取客户的信任。要是客户一见你就不喜欢你,那业务还怎样进行下去。”雷称,如果这两项不具备的话,即使技术再高超,她也无法认可与接纳。

年轻,朝气蓬勃是该公司员工的特色,同时,公司的每一位员工都是公司的对外招牌。在户主家里进行工作时,很多情况下,户主都不大了解这一行业,这时就需要进行耐心细致的讲解;在工作的时候,公司员工也会尽可能从客户角度出发,用最少的钱最有效的方式解决问题。

“正是因为这样,很多客户以及装修公司都非常乐意与我们合作。多替客户想想,其实在客户满意的基础上,也有利于公司的进一步发展与扩大。”在专业与真诚的引领下,公司业务局面慢慢展开,并朝着她的预想前进。
  
甲醛与苯发散出的商机
 
“室内污染主要以甲醛污染和苯污染最为突出。”雷颇为担心,因为就长沙目前状况而言,很多业主缺乏家庭装修方面的安全知识,对室内空气污染的危害认识不到位,这不仅影响到公司业务的推广,更加大了健康威胁。

很多户主在新房装修后未经过空气质量检测就入住了,对于空气质量是否达标毫不知情。“甲醛和苯都会散发一种刺激性气味,当含量较少时人是很难察觉出来的。但是,一旦超标,就会对人体造成巨大的伤害,报道上很多的白血病患儿也有可能由此引起……”雷对此也较为无奈。

甲醛污染主要来源于装修中使用的人造板材,苯污染则主要从装修中所用的胶、油漆等中挥发出来的。“就像一个杯子里渗进了沙粒,水满流出来了,沙粒却沉淀在杯底。甲醛和苯的在木质家具中存在的原理也一样。当家具通过人工木材板合成之后,这些有害物质也被封存在里面,但是它是气体会慢慢的挥发出来……”

据有关资料显示,甲醛对人体健康的影响主要表现在嗅觉异常、刺激、过敏、肺功能异常、免疫功能异常等方面。当室内空气中甲醛含量为0.10mg/m3时就有异味和不适感;0.50mg/m3时可刺激眼睛引起流泪;0.60mg/m3时引起咽喉不适或疼痛;浓度再高可引起恶心、呕吐、咳嗽、胸闷、气喘甚至肺气肿。

长期低浓度接触甲醛气体,可出现头痛、头晕、乏力、两侧不对称感觉障碍和排汗过剩以及视力障碍,且能抑制汗腺分泌,导致皮肤干燥皲裂;浓度较高时,对黏膜、上呼吸道、眼睛和皮肤具有强烈刺激性,对神经系统、免疫系统、肝脏等产生毒害。

“这类有害物质若不及时加以处理,则它的潜伏期一般在3到15年,有的更长……”并不像有些户主采取晾晒就行的办法可以解决的,这需要专业的处理。“通过专业处理,可有效地抑制并将其封杀在那些介质里,见效快,且治标又治本……”。

“不合格建材是室内空气污染的罪魁祸首。”雷解释道,引起污染的原因很多,包括不合格的建材,不正确的装潢方法,家装市场不规范等,再加上居民的空气检测意识还尚未形成,但诸多的原因中不合格建材的使用最为直接。

“空气污染其实还和气候有着密切的联系,像夏季气温较高,甲醛和苯等有害气体挥发的速度较快,因而这段时间买房的业主更需要注意,不仅要保持室内空气流通,更需要进行专业的空气检测及治理。”雷建言。

无形的健康杀手,往往最容易被忽视。甲醛与苯等空气污染的问题,最重要的还是居民对室内空气质量意识的提升,选择质量良好的建材也至关重要。
   
追逐的年轻,所有梦想都开花
  
创业,不是因为梦想就可以成功;激情,却能随着年轻创造价值。这个年轻的团队,给人一种强悍生命力的震撼。年少但不轻狂,谦虚敬业、专注奉献,“认准了,有希望就坚定的干下去!”

在这个行业,就该公司而言,管理与资金都不是制约公司发展的最大问题。“现阶段居民对空气质量检测这一概念并不熟悉,在业务推广中遭遇许多阻碍……”在业务宣传中,随着经济的发展与生活质量的提高,雷表示,虽然目前仍存在很多业主不重视此类问题,但是,人们的相关意识也在不断的提升,前景稍显乐观。

同时,为了进一步拓宽市场,提升公司的知名度,雷准备进行公司宣传的配套设施建设。通过新兴的互联网形式,创建网站与传统模式共同推广的局面。现公司已完成网站的初步建设,创建了域名,进一步的推广计划尚在筹备中。

鸿宇环境治理公司的检测包括办公、娱乐、房屋居住等各场所,通过先进的仪器,精准的测量、有效地治理竭尽全力为客户创造一个干净、清新的室内呼吸场所。

随着公司业务的扩大,公司还开始着手保洁方面的相关工作,并与一些大型企业形成了合作。“在为客户进行室内空气的检测治理过程中,很多时候还需要进行现场清理才能进行,所以也有涉及保洁方面的业务,我希望它能形成我们工作中不可或缺的链接。”将环境治理工程与部分家政业务对接,雷言,“这也是一个发展趋势”。
 
后记:年轻,对于梦想的渴望与挑战,在高亢的《水手》过后又迎来了浅吟的《隐形的翅膀》。雷言,因为激情你可以披荆斩棘。但是无论做什么,要从熟悉的行业着手,要对它特别的了解,你才能应万变。专业或者专注,是创业的最基本条件。在就业压力骤增的年代,她们凭借其智慧与毅力谱写了明丽的青春奏响曲,有梦就该飞翔。(文/龙红梅)

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