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唐才刚:脚踏实地的未来实业家

时间:2011-09-23  来源:《创业在路上,赢在岳麓》

放眼唐才刚的创业史,大学生可以借鉴的是,创业可以根据自身实际,选择资金投入较少,风险也较小的传统行业。很多人都是先立业再成家,唐才刚在创业的同时,也成了家,如今的他,已经体验到了初为人父的喜悦。美满的家庭给了他一种无形的压力,也给了他无尽的动力。天时地利人和,唐才刚的前方是一条宽阔的大道,他将凭借自己的胆识和谋略勇敢地走下。

青色和橙色,是广告平面设计中最基本的两种颜色。为公司取名为青橙文化传播有限公司,唐才刚寓意自己的公司将用本色来演绎广告装饰界的五彩缤纷。

对他而言,青橙就像他的另外一个孩子,为了照顾青橙,他甚至都没什么太多的时间陪伴妻儿。

麻雀虽小,五脏俱全

大二的时候,他满腔热血地回家帮姐姐办了个废旧塑料回收加工厂,从买设备,到与客户签约,他亲历了创业的整个过程,创业的种子已然在他心中生根发芽。

刚毕业后的他如初生牛犊,经验不多,人脉不足,创业也没有方向,此时创业,时机还不成熟。但是有了目标,就会明白自己下一步该做什么。决心一下,他开始做各种尝试。

他自嘲说,能够进入长安集团,是因为他幸运,那天面试他的,正好是长安集团的老总。殊不知,机会只垂青有准备的人。

他早有创业的打算。更何况他喜欢自由,自己的时间,他想要掌握在自己的手里,所以即便是长安集团也不能留住他。在那里面做了半年销售以后,他选择了离开。再苦再累,哪怕白手起家,他也要自己创业。

“回长沙之前,我特地花了两三个月的时间,找了十几二十个不同行业的工作,也不拿工资,只是去熟悉流程,每个工作最多只做一个星期。”他那时想要的,是点点滴滴累积起来的经验。

厚积薄发,他了解了众多行业的运行模式以后,对于自己创业将会面临的困难也有了更全面的认识。

对于缺乏人脉和资金的大学生创业群体,广告装饰这类小本创业项目倍受青睐。这首先得益于它流动资金占用少,不用太多存货积压,只要准备一些耗材就行;其次,公司门面也不用找太繁华的位置,无需支付高额门面房租;再次,市场虽然变化,这类店的业务需求长期固定存在,随着时间积累,客户会增多,回头客稳定。   

一位好友正好也有想要创业的想法,他主动找到了唐才刚,跟他说起了选择广告装饰这个行业的优势。两人一拍即合,开始了人生之中别样的挑战。

“大学生创业起步非常难,尤其像我们农村出来的孩子,家里人都不信任我们的能力,不会给我们钱出来创业。我们选择广告设计这个传统行业,最重要的原因就是不需要太多创业资金,比较合适。”

2009年1月,唐才刚与好友以10万元注册资金创办了青橙文化传播有限公司。公司引进国内最新型户内高清写真喷机,专业从事彩色印刷,产品宣传册,写真,喷绘及海报等相关产品的设计和制作。

“虽然我的公司很小,但是我要让它五脏俱全。”公司规模不大,加上学生兼职,也就十来个人,但作为唐才刚人生的第一个项目,他要把它做得有模有样,就连法务都有了。

对于青橙,或者说,对于羽翼未丰的青橙,唐才刚本着一切从简的原则来打理,他想用最少的支出来收获最大的回馈。广告装饰这一行业虽然竞争大,但本钱很少,他希望锻炼一下自己的思维,给自己提供一定的管理基础,他要经历这个流程。

他不做形象工程,他只想要实际效果。所以选择场地的时候,他尽量往偏的地方找,因为干广告装饰这行,一个电话或一条短讯就可以谈妥一项业务,客户很少上门。

“我们员工都很齐心,为了节约流动资金,他们平时都不领工资,到年底才结账,急需用钱的时候支一下,不过兼职人员的工资我们一定不拖欠,会按时支付。”

即使是最困难的时候也一样,他用于支付兼职人员的工资大概有两三万。

3000块=奇迹

他从老家那边带了一万多块过来,可是打理好一些事情以后,最后的起步资金只剩下了3000块,买了一台写真机,剩下几百块买材料,接下来就只能等着客户打电话来做业务。

一开始,订单量并不多。他在商学院雇学生做兼职,专门替青橙宣传业务,让人们熟悉青橙这家广告装饰公司,青橙开始走进了人们的视野。

刚起步的时候,他一个人守着写真机做业务,没吃晚饭,没喝水,望着眼前的那瓶写真机专用润滑油,“我有不下六次的冲动想把它给喝了。”说得真幽默,但其间的辛酸又有谁人能体会?

还在商学院创业园时,他做写真加工,得去给顾客送货,骑个电动车,风里来雨里去,重感冒都得过好几次。

大学里他学的是计算机科学与技术专业,跟广告设计这个行业的交集并不是很多。业务上有很多不懂的地方,他得跑去印刷厂,向专业人士请教工艺方面的技术,四处取经求教。一两年内,他把长沙范围之内的广告牌制作工艺全都研究透了。

“走了创业这条路,我就不后悔。家里人本来不相信我,劝我不要再做这个了,但是我压根就没要放弃的想法,做出点成绩来,他们便会转而支持你。”

唐才刚现在回忆起这些经历,虽付笑谈中,笑过之后,不难体会到他创业时的步履维艰。

2010年10月,公司面临着资金周转困难的局面。

说到底,还是在钱这一关出了问题。当时青橙接了一家金融公司四万的业务,他们自己投入了两万多块,但交货日期在十一月,投进这项业务的钱暂时还收不回来,但兼职员工的工资急待发放,学校这时候又要收电费,更是给了他们当头一棒,手头上没钱,公司的再度运转成了问题。

在这紧要关头,曾经意气风发,一起创业的好友没有信心挺过这个坎,不愿再坚持下去,唐才刚好言相劝,也无济于事,对方毅然决定离去。

他的事业陷入了困境。

流动资金卡死了,行业竞争又如此之大,好友的离去也情有可原。 但唐才刚很淡定,他知道创业经常会遇到这种情况,熬肯定会熬过去。

只是——

难的是要去面对客户,在客户面前失去信誉对他而言是一种耻辱。拉到一个客户何其困难,没有信誉的公司又怎能在竞争中立于不败之地呢?这才是唐才刚所担忧的。

雪上加霜的是,唐才刚家里也出了事,他必须回一趟重庆。身上带着五百块现金,回家的火车票单程就得一百多块,处理完家里的事,他已经身无分文,老婆在娘家给他凑了一千块打到他卡上,他才得以赶了回来。

公司的烂摊子还摆在那里,他还是要去面对。他心头有点浮躁,他不能容忍自己的公司刚刚起步就夭折,他不能让自己的心血就这样付诸东流。

山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村。可喜的是,在这千钧一发之际,唐才刚想到了求助于社会力量,利用社会资源。他向长沙市岳麓区政府发出了求救信号,申请了创业办为大学生创业群体提供的救助基金。

“很感激创业办资助我们首笔4.2万元的资助金,解了我们一个燃眉之急。”在他们最需要周转资金的时候,岳麓区政府创业办提供的基金顺利发放了60%,唐才刚得以度过了这个难关。

“我做事向来是一旦决定了,就不去后悔。”也正是他的这一行事作风,让他无论是公司艰难起步时,还是迅速发展的现在,始终都不曾对青橙失去信心。当初那三千块,在他的打拼下,已经收获了无数个三千块。

蜕变:破茧成蝶

“广告装饰这一行,制作上的工艺都差不多,我们公司更注重服务的质量。按合同准时完成业务,让客户满意。”

投身传统行业,流动资金不足,却要把公司做大做强,看似不太可能的事在唐才刚这里成为了必然。为了做大公司的业务量,唐才刚把目光放到了大型超市和地产商上。他主动找到大型超市相关业务负责人,跟他们洽谈业务,至今已成功揽获7家连锁超市在写真、喷绘方面的业务。

而在地产商这边,早在一年前,唐才刚就已经开始和他们的老总沟通,在他的预想中,如果青橙能和几家大的地产商建立长期的合作关系,那这无疑将是青橙发展历程中的一大蜕变点。

如他所愿,努力没有白费。长沙市世茂房地产有限公司向青橙伸出了友谊之手,他们旗下的湘江二桥附近的铂翠湾房产需要安装三台媒体机,青橙跟这家房产公司很快签订了媒体机制作与安装方面的业务合同。     此外,路浦的金荣集团,、南站的宏聚地中海,这些地产界大亨也先后与青橙建立了合作关系。青橙前方的道路愈渐宽阔明亮起来。

“我们的经营理念不是追求利益最大化,而是要用周到的服务,和不断提升的产品质量,得到客户的信赖,这才是我们的目标。”

事实证明,青橙已经在唐才刚的努力下茁壮成长起来了。如今的青橙破茧成蝶,正要翩翩起舞,直挂云帆济沧海了。苦尽甘来,他对自己的公司又有了更高的要求——

今年他的目标业务量是120万。

“下半年,公司不盈利,我想把资金用来代理液晶广告屏。”他没有将眼光局限在利润上,对于公司的未来,他另有一番深远的打算。

过去的光鲜亮丽,他一概轻描淡写,在柴米油盐面前,曾经的那些荣誉都只不过是过眼云烟。在创业这条大道上,永远只有笑到最后的才是强者。

他把人生当做爬楼梯,处在第二层,就好好呆在第二层,但他会仰望第三层,并想着怎么爬上第三层,却不去做着那要爬上第三十层的梦。

“很多人在讨论,某个金融家现在在干什么,那个企业家又说了什么,我觉得那些对我而言太遥远了,我要解决的是我当下所面临的问题。”

一步一个脚印,对唐才刚来说,才实在。他没有那些不切实际的人生信条,他活在当下,他脚踏实地。

“实业不讲排场,做实业需要引进很多设备,设备多了就要换场地,就需要更多的人员。” 青橙在朝着他预想的轨道发展,他做实业的构想也将一天天浮出水面,他一直在朝着自己的目标奋进。

他看书,看的是社会这本神秘莫测的大书。有时间他喜欢邀上几个好友,侃侃人生,听那些经历丰富的长者传授人生哲理,以此学习到自己往前走需要的东西。

“我要做一件我认为应该做的大事,青橙我肯定要做起来,但我现在还没看到它的出路在哪里。毕竟这是个传统行业。但作为我人生的第一个项目,我不会让它失败。” 

 

后记:其实自初中起,唐才刚便热衷于文艺,但因为近视的原因,他和梦想的解放军艺术学院只能有缘无分。他喜欢钓鱼,那种安静的氛围,可以消去他心头的那点浮躁。他追求简单、自由的生活,平静而不失乐趣。历经创业的酸甜苦辣,唐才刚学生时代的风趣与达观依旧洋溢在他的只言片语中。在唐才刚的人生规划中,青橙只是他积累管理经验和人脉的跳板,他要将青橙做大做强,但青橙不是他的终极目标。这位脚踏实地的未来实业家在不久的将来到底会投身于哪一行业,我们只能拭目以待。

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