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周廷瑞:霸气娃子成霸业

时间:2011-09-23  来源:《创业在路上,赢在岳麓》

文/李琴

“我一直不对他们给的这个美名作出回应,我也从不觉得自己配得上这个称号。”

早在大学时,他就被誉为长沙最富学生老板,获得长沙市“创业百星•优秀创业大学生”的表彰,可是如今的他却这样淡然地看待那份荣耀。

2009年6月,他在长沙以500万元注册资金创办公司,2010年他成功入选中国校友会网和《21世纪人才报》发布的“2010中国大学创业富豪榜”,排名75。

几经商海沉浮,坐看云卷云舒,如今的他,平静的外表下,有着一颗历练沉稳而又霸气的心。

他就是现任湖南新力源科技有限公司执行董事周廷瑞。

人生的坐标已定

他一直是老师和同学眼里的优秀学生。“我爸有次跟我说,以后我绝对不会去做官,因为从小学到大学这十几年的时间里,我已经过足了班干部的瘾。”很多同学都很怕他,因为他身上有种不易让人接近的霸气。

人的一生总会有对自己影响深远的事,哪怕只有一件。对周廷瑞而言,改变他一生命运的事发生在初三那年。

有一次,周廷瑞无辜被牵连进了一次打架斗殴事件,几个同学被抓去了公安局,他的父亲负担了所有伤员的医药费,并花钱为同学作保,关了三天以后,同学们才被放了出来。

父亲很担忧周廷瑞的成长,他知道男孩子在这个时候是最容易误入歧途的。

“我原本觉得,以我爸的脾气,他一定会把我揍一顿的,跟他回家以后,我都已经做好了挨打的准备,妈妈心疼我,叫我弟留在房间,如果我爸打我,他也好阻拦一下。”但是出乎意料的是,周爸最终没有打他,他只是语重心长地对儿子说了句:“你即将成年了,要学会独立思考了,我不打你,这次我也不追究了,以后的路,你自己看着办吧。”

闯了这么大的祸,赔了家里这么多钱,周廷瑞倒愿意被他爸狠狠地抽一顿,那样他心里会舒坦一些。

可是没有。之后,周爸别有用意地带儿子去了一趟监狱,监狱里面关的全是重刑犯,他托朋友帮忙,让周廷瑞在那边呆了一天,吃了几顿监狱里的饭菜,亲身体验了监狱里的生活。儿子体会到了爸爸的良苦用心,从监狱回来后,周廷瑞把自己关在家里,大门不出,二门不迈,深刻地进行了自我反省。

正是因为这次教训,周廷瑞下定决心再不让家里人为自己操心,家人明显感觉到,原来那个争强好胜的周廷瑞,渐渐地内敛了许多,成熟了许多,开始沉稳地面对人生。

“如果不是因为那件事,那我可能不会有今天。”他自此找到了人生的坐标,丢了那份盛气凌人,他的霸气被藏到了骨子里。

大学,牛刀初试

大学时的周廷瑞一直忙着为自己的创业梦想铺路,他和几个志同道合的好友共同创办了一个IBM—工商管理者协会,利用自己专业所学,传播管理方面的知识。

刚进大学时,他什么日用品都没带,去学校的跳蚤市场买,几样东西而已,居然花了他一百多元。父母以前都做过生意,他当然知道,这其中被宰了多少。所以,当时他就已经下定决心,等来年,他也一定要租下这摊位。

那时学校每个系都会分配两个地摊,他向团委申请租下了这两个摊子,进好各种货,就在旅游系找了几个女孩子站摊,专门替他销售。一天下来,他不费吹灰之力就可以挣上个千多块。

和许多邵东人一样,他经商的天赋与生俱来。周末和假期,他都会找同学去亲戚开的店里销售手机,自己则只挣取其中的中介费;哪里要找礼仪小姐了,他也可以很快找到同学,换来的又是大把的钞票。

别人做兼职,往往是被动的受人压榨,他不,他就像一个点钞机,只需动动脑子,便有钞票来到他的眼前,等着他去点钞。也正是得益于他的商业头脑,整个大学期间,他省下了父母给他的一万五的生活费,完全做到了独立。

他参加了学校举办的首届大学生创业大赛。他注意到整个电动车行业的售后服务系统不够到位,于是就策划了一套完整的售后服务体系,拿了个二等奖。这个方案后来还获得了省大学生创业大赛铜奖,他的创业旅程正是在这期间启航。

有一种美,叫坚韧

高中上学时他需要坐很长时间的车,但他晕车,每次坐在车上都很难受。于是,有段时间他一连好几天坐车,来回地坐,要吐了,就叫司机停车,跑到路边吐个痛快,吐完了又继续上车。很多人都不能理解为什么他要这么折磨自己,只有他自己知道。唯有这样,他才能克服这种状况,真正战胜自己,不再晕车。

如此霸气的一条汉子还患有轻度的恐高症,这是他有一次登上一座高楼以后俯视地面的时候发现的。有一年,他和朋友去深圳欢乐谷玩,他特地跑去坐过山车,当时特别难受。当车子停下来,他站在原地过了将近三分钟才恢复过来。但是,后来他不再恐高了。

他爱挑战,敢尝试。所以他在事业上的打拼历程也显得和别人不同。

临近毕业,同学们都忙于找工作,可是周廷瑞没有,他懂得自己的专业很有就业优势,但他还没有下定决心到底投身于哪个行业。所以,他在酝酿自己的一个计划,他想利用大学这几年攒下来的钱去见见世面,往浙江、深圳这些地方去跑跑,看看现在市场上究竟需要哪类人才。

“当时我连去义乌的车票都买好了,但临动身的前天晚上,我们专业老师给我打电话,说有个招聘,是她丈夫所在的公司要招人,待遇挺不错。”本来他没有打算立即找工作,但老师的好意不好拒绝,于是,他退掉了车票,开始了自己岗位上的打拼生涯。

他并没有在老师推荐的那家公司做很久,在他的眼里,做省代没有什么前景,销售市场局限在长株潭一带,升职空间也不太大。于是,他不久就辞职去了深圳的一个厂家工作。

在厂家工作期间,用周廷瑞的话来说,就是——很苦。他很不愿意为别人舍死拼命,受埋头苦干的那份罪,但他却能忍受一种别人难以理解的苦。有时候他工作起来,一连几天不睡觉也没有关系,晚餐忘记吃,那也是常事。

“我比较看重员工的执行力,如果工作任务执行得好,我就觉得这个员工有能力,相反,如果执行结果不容乐观,那他再有能力,我也不会认同。”

对于员工,他是这样要求的,正如当初他还是一名员工的时候要求自己的那样。

有了能吃苦的劲头,再加上他那扎实的专业基础,他在销售这行干得如火如荼。两年内,他一步步升职,从销售部员工做到了最高部门经理,同事们笑他,别人都是坐飞机升职,而他是坐着火箭升职的。

“虽然他们只是说笑,但是说实话,只有我自己明白为什么我能够这么火速升职,别人都不理解,为什么我要那么拼命。”生命的激情被他融入到了工作中,升职速度这么快,只是他的付出得到了应有的回报而已。

和他同时进入到那家公司的另一位女同事,现在还在原来的岗位上呆着。而他,历经风风雨雨,已经在战胜自我的一次次挑战中尝到了无数的甜头。他的性格中从此多了一份坦然、稳重和运筹帷幄的大将风度。这种美,也叫坚韧。

天高任鸟飞

大学所做的一切尝试和岗位上的付出都没有白费,在创业的这一片蓝天下,周廷瑞像一只雄鹰,自由地振翅翱翔。

他在那家的工作已经没有太大的升职空间了,爱挑战的他又不满足了。于是,他的创业梦想又浮出水面,他重出江湖了。

找准高频开关电源这个行业,周廷瑞说,有两个方面的原因,一个是因为自己曾经的一位忘年交在这个行业干了几十年,现在不得不退出了,他给自己传授了很多的经验;再者,国内干这行的除了武汉、深圳、北京等有几家知名企业外,从事这行的中小企业不太多,办厂的盈利空间比较大。

他通过自己几年的工作经验也了解到,通信电源产品能满足国内外固定通信、移动通信、光通信、数字通信、卫星通信等通信设备及电力操作电源和中低压配电系统的供电需求,国内外市场广大。这样,他决定把自己的创业目标锁定在高频开关电源这个行业中。

虽然他在各类创业大赛中拿到了不少奖金,自己也有了一定的积蓄,但离他预想的注册资金还差得远。他爱交朋友,人脉广,所以,只要他开口,朋友一定鼎力相助。有个世交甚至抵押自己的房子,凑足了几万块,送到他手中,支持他发展自己的事业。亲朋好友齐上阵,终于把钱的问题解决了。
 至于组建自己的团队,他找到了叔叔的一个朋友,跟他提起自己的创业想法,对方没有立即点头。吃过几次饭,聊过几次天后,对方主动找周廷瑞谈起了合伙创立公司的事。他的稳重和霸气打动了对方,于是,两人拍案定了这个远大的计划。

有了好的合伙人,资金再凑点,离创业的梦想就又近了一步。不久,在周廷瑞他们的努力下,总投入资金达500万的创业策划案终于被批准通过。此时的他才感到了一丝别样的快意,如鱼得水般。

在岳麓区创业办的支持下,场地找在了岳麓区含浦科技园,这边风景优美,科技氛围浓厚,在这里办厂再适合不过了。

员工来自两种渠道,一是通过正常的招聘,这主要是征集一些来自湘大、中南大学等高等学校刚走出校门的优秀毕业生,从事管理、文案等方面的工作;另一方面,他们还集中主要精力去知名同行企业挖技术人员。经验丰富的长者带着年轻的晚辈,这种老带新的机制能更好地促进企业的发展。

他的眼光没错,公司自2009年10月开始投产以来,产品远销到广西再转销至巴基斯坦,光09年就已实现产值64.47万元。

三个月,服众

松下幸之助曾研发过插座和各种电器用具,他说:“因为不懂,所以敢于试验,敢于往前闯。”初出茅庐如周廷瑞者,作为市场营销专业的毕业生,同样对他的公司所选定的行业一窍不通。

如何让自己令那些长自己一辈的资深工程师和管理者们信服,如何让自己的决策被他们接受,这是09年6月公司成立之后周廷瑞面临的最大难题。

他深知,如果这方面的问题没有处理好,轻者让员工产生抵触心理,不利于生产和管理;重则可能会使优秀人才离去,造成人力资源的流失。一个刚刚起步的公司,如何能受得了这样的打击?

所以,他请人为他做了一份纸质的报表,将各种产品的型号、价格等各种信息如数传达给他,他再通过网上搜索了解这些产品。身为技术方面的门外汉,他跟着那些前辈辗转于各个生产部门,花了三个月的时间,弄清楚了各种专业术语,熟悉了产品生产流程。上边有领导来视察,没有哪一次不是由他接待,此时的他恨不能有分身术,那样他才能更好地去做好这一切。

这三个月,他让几十位专家对他刮目相看;这三个月,他真正走入了自己选择的这个行业;这三个月,他从年轻小伙蜕变为有号召力的公司老总。

“他们在办公室都叫我周总,但出了办公室,就都叫我小周。”有一位前辈因为家庭原因不得不离开时,他在办公室里对周廷瑞表明了自己的不舍:“如果不是家里有事,我真的不愿离开,很少能看到有你这样发奋的年轻人了。”

“人一定要找好自己的定位,作为一名学生,就应该在兼顾自己学业的同时,做一些自己喜欢做的事,能够锻炼自己能力的事;作为一名员工,就要完成好上级交给你的任务;现在我作为一名公司的老总,定位又有不同,此时,我得去保障公司的稳步运营,确保企业的健康发展。”

一代经营大师卡耐基的成功源自有容乃大和善于学习的精神,这点同样也可以用来总结周廷瑞的成功。

星星之火欲燎原

打天下容易,守天下难。周廷瑞明白,要真正保障公司的稳步发展不是件容易的事。

2010年,新力源正处于攻坚发展阶段,公司面临着流动资金不足、核心环节薄弱等难题。刚刚聚拢人心的新力源又面临着另一种挑战。

为了尽快解决这些问题,周廷瑞想到了自己的母校。尽最大力量帮助学生自主创业,把企业做大做强,这是长沙学院对待创业学生的理念,校领导一直都很关注周廷瑞公司的发展状况。当他们了解到摆在新力源面前的难题后,以党委书记李咏芳为代表的考察团很快赴湖南新力源科技有限公司调研,为其量身打造了一系列改进方案,在校企合作和产学研结合的道路上探究新方法,很快使他的公司摆脱了技术层面的困境。

资金不足,周廷瑞向银行发出了求救信号,他从长沙银行贷款,最终得到了80万元流动资金,这使他得以确保公司的正常运转。

克服了技术和资金两方面的难题,周廷瑞为自己的公司注入了绩优股。2010年,公司产值达到407万元,湖南新力源科技有限公司的发展一步步迈向正轨。

早先,两个负责人对公司的取名花了不少的心思,他们想了很多名字,但最后都没用。反而是后来两人灵光一闪,想到了“新力源”。毛主席说得好:“星星之火,可以燎原。”何不取个谐音“新”呢?“力”字寓意力量,“源”自字正好代表着他们从事的高频开关电源行业。

正如周廷瑞当初取名时所期待的那样,刚刚成立时的新力源就像星星般的一点火,公司项目以高频开关电源开发为主。2011年元月,新力源手机城在长沙市南门口开张,这是新力源集团的第二个运营项目,据周廷瑞透露,成本回来以后,手机城还将有五年的盈利期。

目前,公司运营状况良好,已经发展成为以生产高频开关电源、逆变电源交直流配电为主导产品,种类齐全的大型企业。同时,正在策划中的LED高效节能数据芯片的研发也已获得立项批准,当初那一点火星,如今正大有燎原之势。

公司在新力源全体职工的经营下稳步向前发展。周廷瑞现在最希望的,是自己的公司能够在日益激烈的竞争中立于不败之地,走出省内,到香港等地的证券市场去走走。
 

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